Главная / Маданият / Маркетинг турлари: 4P бу нима?
Место рекламы

Маркетинг турлари: 4P бу нима?

Энг машхур ва оммабоп маркетинг тушунчаларидан бири 4P(4Пи) ёки маркетинг аралашмаси контсептсиясидир. Бу гоя 1964 йилда Нил Борден узининг “Маркетинг аралашмаси контсептсияси” маколасини эълон килганида пайдо булган, унда у компаниянинг маркетинг режасини тузишда эътиборга олиниши керак булган барча элементларни бирлаштиришга харакат килган.

f_6575f61be886aabeДастлаб, бундай режада жуда куп сонли нукталар мавжуд эди, аммо Нел уларни 4 тагача кискартиришга ва уларни эслаб колишни осонлаштиришга муваффак булди. Шундай килиб, 4П комплекси пайдо булди. Келажакда бу мажмуа 5, 7 ва 10 Пи гача кенгайтирилади. Маркетинг аралашмаси комплекси маркетолог таъсир килиши мумкин булган омилларни бирлаштиради. 4П контсептсияси асосида ишлаб чикилган стратегия таклиф этилаётган махсулот: махсулот ёки хизматнинг кабул килинган кийматини ошириши керак.

Асосий моделга куйидагилар киради: нарх, махсулот, сотиш жойи ва реклама. Келинг, уларни батафсил куриб чикайлик:

  1. Махсулот – Махсулот

Махсулот – бу компания уз мижозларига (потентсиал ва мавжуд) таклиф киладиган махсулот ёки хизматдир. Бу 4П контсептсиясининг асоси булиб, маркетинг стратегиясини ишлаб чикиш айнан шу боскичдан бошланиши керак.

Махсулотингиз кандай функтсияларни бажаришини аникланг? Унинг узига хос афзаллиги нимада? Махсулотингиз канчалик сифатли булишини аникланг? Турли тоифадаги истеъмолчилар учун сифат курсаткичи турли ёъллар билан улчанади, масалан, бир истеъмолчи учун сабзи текис ва тоза булиши мухим, бошкаси эса хосилни йигиб олинган худудга караб сифатни бахолайди. Ассортимент канчалик кенг булишини, охирги фойдаланувчи учун хизмат кандай булишини аникланг.

Махсулот брендинги хам контсептсиянинг ушбу булимига тегишли. Руйхатга олиниши ва химояланиши мумкин булган номни ишлаб чикиш, логотип ва корпоратив идентификатсияни ишлаб чикиш керак. Махсулотнинг кадокланиши мухим эмас, у ракобатчилардан ажралиб туриши керак, лекин жуда оригинал булмаслиги керак, акс холда истеъмолчи, хатто у максадли равишда маълум бир махсулотни кидираётган булса хам, уни курмаслиги мумкин.


2. Нархи – Нархи 

Нарх нафакат компания оладиган фойдага, балки истеъмолчи томонидан махсулот идрокига хам таъсир килади. Агар таклиф килинган нарх кутилганидан анча юкори ёки анча паст булса, бу харид килиш карорига салбий таъсир курсатиши ва истеъмолчиларнинг ишончини камайтириши мумкин.

Компаниянинг нарх сиёсати махсулот кайси нарх сегментида жойлаштирилишини белгилайди. Бу истеъмолчининг идрокига бевосита таъсир килади. Нархни белгилаш бозорга кириш стратегиясига бевосита таъсир килади.

Нархни белгилашда сиз турли хил таркатиш каналлари учун турли нархлаш тактикалари хакида уйлашингиз керак, масалан, сиз махсус хажмдаги чегирмаларни белгилашингиз ёки маълум бир товарлар туплами учун махсус нархни таклиф килишингиз мумкин, бундай “пакет” таклифи хам энгишга ёрдам беради. кайта бахолаш билан. Турли актсиялар (агар компания уларни утказишни режалаштираётган булса) учун урнатилиши режалаштирилган нархларни хисобга олиш ёки реклама тадбирларини утказиш шартларини аниклаш бир хил даражада мухимдир.


3. Жой

Маркетинг аралашмасининг ушбу компоненти махсулотни таксимлаш моделини куриб чикади. Товар нафакат тугри жойда, балки истеъмолчи уни сотиб олишга карор килиши учун керакли вактда хам булиши керак.

Махсулотнинг географиясини, бошка бозорлар ва худудларга режалаштирилган кенгайтирилишини аниклаш керак. Товарлар таркатиладиган каналлар мухим ахамиятга эга, уни намойиш килиш коидалари, унинг хажми ва талаблар бузилган такдирда дилерлар учун жарималар назарда тутилиши керак. Форс-мажор холатларида захирада канча махсулотни саклаш кераклигини аникланг.


4. Рагбатлантириш

Ушбу булим маркетинг коммуникатсияларининг барча турларини уз ичига олади. Улар истеъмолчиларни махсулотлар тугрисида хабардор килишга, уларнинг имиджини яратишга ёки узгартиришга, шунингдек, сотиб олиш ёки кайта сотиб олиш эхтиёжини яратишга каратилган булиши мумкин.

Ушбу булим керакли реклама стратегиясини белгилайди (суриш ёки тортиш). Алока бюджети ва реклама хабарларининг умумий окимидаги бренд овозининг режалаштирилган улуши аникланади. Рагбатлантириш натижасида эришиш режалаштирилган натижа аникланади (у аник ракамларда ифодаланиши керак, масалан, кутилаётган бозор улуши ёки мижозларнинг содиклигини 10% га ошириш). Алока каналлари танланади, компания ташкил этишни режалаштирган ёки иштирок этиши керак булган зарур тадбирлар режалаштирилган. Медиастратегия хамда аксиялар ва бошка таргибот тадбирларини утказиш режаси ишлаб чикилмокда.

Ушбу маколада биз маркетинг аралашмасининг асосий элементларини куриб чикдик, вакт утиши билан ушбу моделга янги элементлар киритилди, биз кейинги маколада батафсил куриб чикамиз.

Маълумот сарчашмаси: http://marketing.agentstva.tj/

Место для рекламы.

Ҳаққимизда

Check Also

4S6J7wvgRLJySdzYpelxtEFZLzuBzNnr

Карантин сабабли якинларингизга пул жунатиш масаласида муаммога келдингизми?

Карантин сабабли вилоятлар, туманлар уртасида транспорт оркали харакатланиш вактинча чекланганлиги сабаб уз якинларига пул жуната …

Даре уз Янгиликлар – сӯнги Ӯзбекистон хабарлари