Marketing turlari: 4P bu nima?

Eng mashhur va ommabop marketing tushunchalaridan biri 4P(4Pi) yoki marketing aralashmasi kontseptsiyasidir. Bu goya 1964 yilda Nil Borden uzining “Marketing aralashmasi kontseptsiyasi” maqolasini elon qilganida paydo bulgan, unda u kompaniyaning marketing rejasini tuzishda etiborga olinishi kerak bulgan barcha elementlarni birlashtirishga harakat qilgan.

Dastlab, bunday rejada juda kup sonli nuqtalar mavjud edi, ammo Nel ularni 4 tagacha qisqartirishga va ularni eslab qolishni osonlashtirishga muvaffaq buldi. Shunday qilib, 4P kompleksi paydo buldi. Kelajakda bu majmua 5, 7 va 10 Pi gacha kengaytiriladi. Marketing aralashmasi kompleksi marketolog tasir qilishi mumkin bulgan omillarni birlashtiradi. 4P kontseptsiyasi asosida ishlab chiqilgan strategiya taklif etilayotgan mahsulot: mahsulot yoki khizmatning qabul qilingan qiymatini oshirishi kerak.

Asosiy modelga quyidagilar kiradi: narkh, mahsulot, sotish joyi va reklama. Keling, ularni batafsil kurib chiqaylik:

1. Mahsulot – Mahsulot

Mahsulot – bu kompaniya uz mijozlariga (potentsial va mavjud) taklif qiladigan mahsulot yoki khizmatdir. Bu 4P kontseptsiyasining asosi bulib, marketing strategiyasini ishlab chiqish aynan shu bosqichdan boshlanishi kerak.

Mahsulotingiz qanday funktsiyalarni bajarishini aniqlang? Uning uziga khos afzalligi nimada? Mahsulotingiz qanchalik sifatli bulishini aniqlang? Turli toifadagi istemolchilar uchun sifat kursatkichi turli yollar bilan ulchanadi, masalan, bir istemolchi uchun sabzi tekis va toza bulishi muhim, boshqasi esa hosilni yigib olingan hududga qarab sifatni baholaydi. Assortiment qanchalik keng bulishini, okhirgi foydalanuvchi uchun khizmat qanday bulishini aniqlang.

Mahsulot brendingi ham kontseptsiyaning ushbu bulimiga tegishli. Ruykhatga olinishi va himoyalanishi mumkin bulgan nomni ishlab chiqish, logotip va korporativ identifikatsiyani ishlab chiqish kerak. Mahsulotning qadoqlanishi muhim emas, u raqobatchilardan ajralib turishi kerak, lekin juda original bulmasligi kerak, aks holda istemolchi, hatto u maqsadli ravishda malum bir mahsulotni qidirayotgan bulsa ham, uni kurmasligi mumkin.

2. Narkhi – Narkhi 

Narkh nafaqat kompaniya oladigan foydaga, balki istemolchi tomonidan mahsulot idrokiga ham tasir qiladi. Agar taklif qilingan narkh kutilganidan ancha yuqori yoki ancha past bulsa, bu kharid qilish qaroriga salbiy tasir kursatishi va istemolchilarning ishonchini kamaytirishi mumkin.

Kompaniyaning narkh siyosati mahsulot qaysi narkh segmentida joylashtirilishini belgilaydi. Bu istemolchining idrokiga bevosita tasir qiladi. Narkhni belgilash bozorga kirish strategiyasiga bevosita tasir qiladi.

Narkhni belgilashda siz turli khil tarqatish kanallari uchun turli narkhlash taktikalari haqida uylashingiz kerak, masalan, siz makhsus hajmdagi chegirmalarni belgilashingiz yoki malum bir tovarlar tuplami uchun makhsus narkhni taklif qilishingiz mumkin, bunday “paket” taklifi ham engishga yordam beradi. qayta baholash bilan. Turli aktsiyalar (agar kompaniya ularni utkazishni rejalashtirayotgan bulsa) uchun urnatilishi rejalashtirilgan narkhlarni hisobga olish yoki reklama tadbirlarini utkazish shartlarini aniqlash bir khil darajada muhimdir.

3. Joy

Marketing aralashmasining ushbu komponenti mahsulotni taqsimlash modelini kurib chiqadi. Tovar nafaqat tugri joyda, balki istemolchi uni sotib olishga qaror qilishi uchun kerakli vaqtda ham bulishi kerak.

Mahsulotning geografiyasini, boshqa bozorlar va hududlarga rejalashtirilgan kengaytirilishini aniqlash kerak. Tovarlar tarqatiladigan kanallar muhim ahamiyatga ega, uni namoyish qilish qoidalari, uning hajmi va talablar buzilgan taqdirda dilerlar uchun jarimalar nazarda tutilishi kerak. Fors-major holatlarida zakhirada qancha mahsulotni saqlash kerakligini aniqlang.

4. Ragbatlantirish

Ushbu bulim marketing kommunikatsiyalarining barcha turlarini uz ichiga oladi. Ular istemolchilarni mahsulotlar tugrisida khabardor qilishga, ularning imidjini yaratishga yoki uzgartirishga, shuningdek, sotib olish yoki qayta sotib olish ehtiyojini yaratishga qaratilgan bulishi mumkin.

Ushbu bulim kerakli reklama strategiyasini belgilaydi (surish yoki tortish). Aloqa byudjeti va reklama khabarlarining umumiy oqimidagi brend ovozining rejalashtirilgan ulushi aniqlanadi. Ragbatlantirish natijasida erishish rejalashtirilgan natija aniqlanadi (u aniq raqamlarda ifodalanishi kerak, masalan, kutilayotgan bozor ulushi yoki mijozlarning sodiqligini 10% ga oshirish). Aloqa kanallari tanlanadi, kompaniya tashkil etishni rejalashtirgan yoki ishtirok etishi kerak bulgan zarur tadbirlar rejalashtirilgan. Mediastrategiya hamda aksiyalar va boshqa targibot tadbirlarini utkazish rejasi ishlab chiqilmoqda.

Ushbu maqolada biz marketing aralashmasining asosiy elementlarini kurib chiqdik, vaqt utishi bilan ushbu modelga yangi elementlar kiritildi, biz keyingi maqolada batafsil kurib chiqamiz.

Malumot sarchashmasi: http://marketing.agentstva.tj/